谁将定义BtoB2.0？

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　　按需付费、开放、分享、个性化定制、人际网络……五大关键词再次把BtoB推向风头浪尖。犹如当初的Web2.0，BtoB2.0正以迅雷不及掩耳之势向我们扑过来。

    BtoB2.0到底是什么？
    它是一种产业升级抑或概念炒作？
    它将给BtoB行业带来哪些变化？
    它的商业价值在哪里？
    它会带来新一轮的投资热潮么？

近日，网上有篇转载率颇高的文章，大意是BtoB2.0目前有两种概念，一是以BtoB网站的盈利模式作为BtoB2.0的定位及划分标准依据；另一种则是以Web2.0概念作为BtoB2.0的定位依据，以两代Web的划分标准作为两代BtoB的划分标准。

笔者认为，BtoB2.0的定位目前尚未成熟。

追溯BtoB2.0概念的起源，要到前年3月的搜索引擎营销和优化专业会议。会上来自香港的万国商业网带来了“BtoB的第二代理念”——按需付费，按需付费打破了电子商务领域中常见的年费制收费模式，企业会员可根据自己购买的网商币结合企业自身产品特性的需求来选择其提供的推广服务方式，使企业以最低的成本获得最大的市场推广效应，并且有效的避免了企业产品在淡季所浪费的推广费用。为此，万国商业网获得了“BtoB领域的Google”的美誉。

面对BtoB2.0的魅力，各大电子商务网站争相靠拢。有人把自己包装成新生事物的始作俑者，认为利用一些粘合力极强的技术（如BLOG、RSS等）就可以看到第二代的影子，却不知BLOG自己都还没找到盈利模式，哪里来得BtoB的发展；更有甚者，悄悄上演偷换概念大戏，熟不知早在2004年Web2.0诞生之前，BtoB已经走了好多年，BtoB又怎么可能成为Web2.0的应用代表。

第二代BtoB相对于第一代BtoB，最重要的进化应该是更贴切于用户，真正的做到在为企业带来效益的基础上同时深入到企业的管理内部。

当阿里巴巴等的很多用户抱怨一年付了数万元的年费，却没有做成一单生意，他们下一年还愿意再花这个冤枉钱么？

所以，切实从客户角度出发，针对不同企业的需求提供了更具体的服务，从而在最大程度上降低了企业的运营成本，减轻了企业的运作风险。这样所挣得的每一分钱正代表着为客户创造的价值，这才是BtoB的真谛。

BtoB2.0需要做的事情正是不断发掘客户的真正需求并满足这些需求。把最简单、最真实的使用体验交给客户，这样才能让客户接受，从而带来资源，有了资源也就有了盈利的可能。

BtoB2.0的大趋势不可逆转，按需付费的地位不可动摇。BtoB2.0究竟如何，现在说来还为时尚早。不过据万国商业网内部人士透露，他们将会在今年末整合客户的需求，推出全新的BtoB模式，今年的BtoB2.0风潮将由谁带领，还需看万国商业网！